Стоимость имплантации зубов

Честно говоря, такой ответ не может дать ни один дантист. Почему?! Потому что вопрос, мягко говоря, некорректен. Поясним на простом примере, попробуйте ответить на вопрос: «сколько стоит автомобиль?». У вас непроизвольно вырвется вопрос: «какой?», а затем, последует множество уточнений.

Сразу заметим, что с имплантами зубов дело обстоит еще трудней, врач не может по телефону, не осматривая пациента, ответить, во что ему обойдутся имплантанты зубов, цены зависят от многих факторов.

Зачастую, интернет и реклама запутывают ситуацию еще больше! Специфика вопроса заключается в том, что пациента, по большей части, интересует общая сумма, которую ему придется заплатить за лечение по новейшей технологии. Стоимость промежуточных этапов или материалов волнует человека гораздо меньше. Вот с этого момента и начинается необыкновенная путаница в ценах.

Чтобы помочь будущим пациентам правильно ориентироваться в цифрах, предлагаемых различными клиниками, напомним, из каких этапов состоит процедура имплантации и установки коронки на имплант.

Цена всего лечения будет зависеть от затрат на каждом этапе.

• Подготовительный период. Осмотр, диагностика полости рта и зубов, рентгеновские снимки или томография, расчет установки импланта, построение модели и пр.
• Установка имплантанта, при необходимости костная пластика (синус-лифтинг, пластика… и пр.)
• Изготовление временных коронок и мостов
• Наблюдение и контроль процесса вживления. Установка формирователя десны
• Снятие слепков. Установка абатментов
• Изготовление и фиксация коронок
• Наблюдение за пациентом, контроль осложнений и пр.

Вместе, все этапы занимают несколько месяцев, и каждый этап стоит денег! Образно говоря, пациент ангажирует высококвалифицированного хирурга, ортопеда и персонал почти на полгода!

Стоимость лечения будет зависеть от стоимости деталей протеза: импланта, абатмента, коронки. К этому надо добавить сумму, потраченную на расходные материалы, оплату медицинского и обслуживающего персонала, стоимость аренды и коммунальных услуг, ну и конечно, реклама!

Есть еще одна существенная статья расходов – выплаты по кредитам. Большинство частных клиник приобретает дорогостоящее оборудование в кредит, ежемесячные выплаты составляют тысячи долларов. Одним словом, рынок ставит частных стоматологов в жесткие условия, и без привлечения клиентов выжить невозможно. Другое дело, как их привлекать!

Можно сосредоточиться на рекламе качества услуг, но можно и применять различные маркетинговые уловки. Одна из самых распространенных – предлагается дешевая имплантация зубов, цены называются очень привлекательные.

Суть идеи в следующем. Можно умолчать обо всех этапах и назвать цену только одного – установки имплантанта. По законам маркетинга – главное привлечь внимание клиента к фирме, заинтересовать его, после этого с ним нужно «работать» до заключения договора. По такому принципу рождаются объявления типа – «качественные имплантанты за 8000 руб.», или «акция, три импланта по цене одного!» Имплантант может и стоит 8000 руб., но полностью зуб обойдется вам в 45000.

Давайте оценим стоимость материалов, имплантантов и коронок. В таблице приведены минимальные цены на системы ведущих производителей. Очевидно, что разговоры об установке таких имплантов за 8-10 тыс. рублей несостоятельны.

Более внимательно стоит отнестись к заявлениям, где речь идет о высококачественных изделиях новых участников рынка, например, южнокорейских производителей.

Изделия фирмы Implantium хорошо известны стоматологам, они отлично зарекомендовали себя на практике. Техническое совершенство систем Implantium и SuperLine не вызывает сомнений, в них использованы все последние достижения в этой области, плюс, они унифицированы по внутреннему диаметру отверстий в имплантах.

Качество соответствует самым высоким требованиям. При этом стоимость Южнокорейской продукции традиционно ниже, чем у европейских аналогов. Но даже в этом случае стоимость имплантанта зуба с установкой будет около 15 тыс. руб., а минимальная стоимость всей операции составит примерно 35000 руб.

Можно использовать отечественные импланты. К сожалению, они не обладают поверхностью, обработанной по новейшим стандартам, и результат не гарантирован, но цена их будет еще на одну две тысячи меньше. Поэтому, если пациента устроит просто установка отечественного импланта без коронки, то можно уложиться в 13000 руб.!

Кстати о коронках и стоимости работы ортопеда. Цена коронки зависит от материала, можно выделить три основных типа:

• Металлокерамика. Цена 12-19 тыс. руб.
• Металлокерамика на золотой основе. Цена 25-37 тыс. руб.
• Коронка на каркасе из циркония. Цена 20-35 тыс. руб.

Ознакомившись с этим списком, можно с уверенностью утверждать, что если в Москве предлагается имплантация за 15 тыс. рублей, то речь идет только об установке импланта. Остается только добавить, что сам по себе имплант отдельно пациенту не нужен, ему нужен полноценный зуб!

Поэтому, пациенту необходимо хорошо ознакомиться с договором, и точно уяснить, что будет сделано за предложенную цену.

Поговорим о ценах в целом, постараемся выяснить, из чего складывается стоимость операции.

При средней загрузке стоматологического кресла в 12 часов (2 врача, смены по шесть часов ежедневно) в месяц делается около 30 операций.

Если полная стоимость одной имплантации составит 30 тыс. руб. (1000 долл. США), то в кассу поступит 30 000 долл.

Затраты на расходные материалы (кроме имплантантов и коронок) равны 10% от общей суммы и на них будет истрачено около 3000 долл. Арендная плата для стоматологического кабинета составляет около 3000 долл. в месяц. Покупка 30 имплантантов и дополнительных элементов обойдется, минимум, в 7000 долл., а ведь нужны еще 30 коронок!

Получается, что в месячный бюджет равный 30 000 долл. невозможно одновременно вписать имплантанты и коронки, аренду и расходные материалы. В полученную сумму не укладываются налоги, оплата медсестры, коммунальные и хозяйственные расходы, стоимость остальных расходных материалов и медикаментов, выплаты по кредитам и минимальная зарплата двух врачей. Наглядно ситуация отражена на рисунке.

О заработной плате врачей стоит сказать отдельно. Для такой операции необходима успешная работа хирурга-стоматолога и ортопеда. Квалификация обоих должна быть очень высокой, иначе не получить здоровый, надежный и красивый результат, без каких-либо осложнений. Очень многое зависит от индивидуального мастерства, ответственность колоссальна, имплантация – это не пирсинг! Зарплата специалиста-имплантолога не может быть равна доходу гастарбайтера.

В целом, стоматологический кабинет начинает нормально работать при стоимости лечения от 35 тыс. руб. и выше. Ознакомьтесь с прайсом Имплантиум.ру, и вы увидите реальную картину – успешная сеть стоматологических клиник, дистрибьютор и лидер на рынке не может себе позволить полную стоимость лечения в 300 долл.

Разумеется, возможны рекламные акции, в рамках которых предлагается дешевая имплантация зубов, цены могут быть различными, но при этом, надо внимательно присмотреться – что входит в рекламируемую услугу. Наиболее близок к истине случай, когда в рекламных целях клиника отказывается от прибыли с некоторых операций. В этом случае, цена «под ключ» будет примерно 35 тыс. руб. Можно с уверенностью сказать, что на самые дорогие и суперсистемы акции распространяться не будут.

Все, сказанное выше, справедливо для Москвы. В других регионах значительно ниже аренда, меньше зарплаты вспомогательного персонала, поэтому себестоимость операции снижается. Многократного уменьшения стоимости быть не может, поскольку три четверти цены приходится на расходные материалы.